Problema 7 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Navarra Extraordinaria 2025

7. Respecto a los modelos de negocio basado en la gratuidad, explica las razones que justifican su uso teniendo en cuenta que los servicios se ofrecen mayoritariamente de forma gratuita. Ofrece dos ejemplos.

Solución: Los modelos basados en la gratuidad se justifican porque permiten eliminar barreras de entrada, lograr una adopción masiva rápida y generar efectos de red. La rentabilidad se obtiene mediante vías alternativas: 1) Publicidad (mercados multilaterales donde los anunciantes pagan para acceder a la base de usuarios), 2) Modelo Freemium (un pequeño porcentaje de usuarios de pago financia el servicio básico gratuito de la mayoría), o 3) Venta cruzada y monetización de datos. Ejemplos: Google (búsquedas gratuitas financiadas por publicidad en Google Ads) y Spotify (acceso gratuito con anuncios que incentiva la suscripción Premium).