Pregunta 3.1 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU La Rioja Ordinaria 2026

Explicar en qué consiste el crecimiento por especialización y comentar las estrategias de especialización.

Solución: El crecimiento por especialización se basa en incrementar la actividad de la empresa manteniendo un vínculo estrecho con sus productos y mercados actuales o tradicionales, buscando aprovechar sus competencias y recursos clave sin entrar en actividades totalmente nuevas. Según la matriz de Ansoff, las principales estrategias de especialización son: 1. Penetración de mercado: Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en los mercados actuales mediante acciones comerciales agresivas, publicidad, promociones o captando clientes de la competencia. 2. Desarrollo de mercados: Supone vender los productos actuales en nuevos mercados (geográficos, nuevos canales de distribución o nuevos segmentos de consumidores). 3. Desarrollo de productos: Consiste en diseñar y comercializar productos nuevos o mejorados (nuevas versiones, formatos o gamas) destinados a los clientes y mercados en los que la empresa ya opera.