Ejercicio D.1 · Economía de la Empresa PAU Andalucía Ordinaria Suplente 1 2026

Identifique y explique los patrones de modelo de negocio que lleva a cabo HP descritos en el texto.

Solución: En el texto se describen dos patrones de modelo de negocio: 1. Modelo de cebo y anzuelo (o productos atados / navaja y cuchillas): Consiste en ofrecer el producto básico o inicial (la impresora) a un precio muy bajo o asequible (el «cebo»), para luego obtener la rentabilidad recurrente mediante la venta continua de consumibles complementarios y cautivos (los cartuchos de tinta originales a precio elevado, el «anzuelo»), que son imprescindibles para seguir usando el producto. 2. Modelo de suscripción: Consiste en que el cliente no compra los consumibles de forma puntual e irregular, sino que abona una tarifa o cuota periódica fija (mensual) en función de su consumo (páginas impresas). A cambio, la empresa le suministra automáticamente la tinta necesaria a domicilio. Este modelo fideliza al cliente y proporciona a la empresa flujos de ingresos recurrentes, estables y previsibles.