Pregunta 4 · Psicología de la Percepción y la Emoción UOC Setembre Serie 1 2021

a. Explique, a la luz de la teoría del marcador somático (Damasio), cómo las experiencias viscerales pasadas (por ejemplo, haber sufrido malestar estomacal y cefaleas tras consumir fresa o vainilla en ocasiones anteriores) facilitan y aceleran la toma de decisiones al inclinarse por el sabor de chocolate frente a un amigo indeciso.

Solución: Según la teoría del marcador somático de António Damásio, las alternativas de acción en una decisión están asociadas a marcas afectivas y corporales generadas por aprendizajes previos. En este supuesto: - Las alternativas de fresa y vainilla se encuentran asociadas a respuestas viscerales aversivas evocadas por el recuerdo del dolor de cabeza y el malestar gástrico experimentado el verano previo. Este marcador somático negativo actúa como una señal de alarma que descarta de forma automática e inmediata dichas alternativas del repertorio. - La opción de chocolate, en cambio, dispone de una marca somática positiva asociada a sensaciones placenteras. De este modo, el abanico de posibilidades se reduce prácticamente a una sola alternativa viable, simplificando de forma notable el coste de procesamiento deliberativo y permitiendo una resolución mucho más ágil que la de otra persona que evalúe todas las opciones sin marcadores consolidados.

b. Suponga ahora que la heladería introduce una promoción con recompensa inmediata al comprar helado de vainilla. ¿Cómo modificaría este nuevo incentivo la evaluación cognitiva de costes y beneficios y el valor afectivo de dicha opción mediante procesamiento bottom-up?

Solución: La introducción de un refuerzo externo o incentivo (la recompensa al pedir vainilla) introduce un estímulo exógeno que modula la toma de decisiones: - Mediante un procesamiento de abajo-arriba (bottom-up), las propiedades sensoriales y reforzantes inmediatas del incentivo asignan un nuevo valor afectivo positivo a la vainilla, compitiendo directamente con la huella somática aversiva anterior. - Esto obliga a los procesos cognitivos superiores a realizar una ponderación explícita de costes y beneficios (el beneficio de la recompensa frente al riesgo potencial de malestar). En consecuencia, la decisión deja de ser automática y se vuelve considerablemente más compleja y conflictiva.