Ejercicio 2 - Persuasió, tècniques d'influència i resistènc… · Psicología Social UB Examen final de Psicología Social

Tema: Persuasió, tècniques d'influència i resistència · Del examen Examen final de Psicología Social

Enunciado

2. Preguntas 11-20. Conformidad, relaciones afectivas y persuasión

Responda a las siguientes preguntas seleccionando la opción apropiada:

f.

¿Qué técnica persuasiva se apoya en el principio de compromiso y consistencia mediante una petición inicial insignificante que da paso a otra mayor?

g.

Cuando un persuasor plantea de inicio una solicitud desorbitada y previsiblemente rechazada para proponer a continuación la petición real más moderada, aplica:

h.

Los diplomas y títulos universitarios visibles en el gabinete de un facultativo ejercen primordialmente sobre el paciente un poder:

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Solución

Según los criterios oficiales de corrección

f. ¿Qué técnica persuasiva se apoya en el principio de compromiso y consistencia mediante una petición inicial insignificante que da paso a otra mayor?

Solución: 3. Técnica del «pie en la puerta».

g. Cuando un persuasor plantea de inicio una solicitud desorbitada y previsiblemente rechazada para proponer a continuación la petición real más moderada, aplica:

Solución: 4. Técnica de la «puerta en la cara».

h. Los diplomas y títulos universitarios visibles en el gabinete de un facultativo ejercen primordialmente sobre el paciente un poder:

Solución: 4. De experto.

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