Ejercicios de Persuasió, tècniques d'influència i resistència

13 ejercicios de Persuasió, tècniques d'influència i resistència que han salido en los exámenes de Psicología Social de la UB (Grado en Psicología).

Ejercicio 2 - Persuasió, tècniques d'influència i resistènc… · Examen final de Psicología Social

Preguntas f, g y h sobre técnicas de persuasión e influencia: f. Técnica que se apoya en el compromiso y consistencia mediante una petición insignificante inicial. g. Planteamiento inicial de solicitud desorbitada y rechazada para proponer la moderada. h. Tipo de poder que ejercen diplomas y títulos en el gabinete de…

Ejercicio 3 - Persuasió, tècniques d'influència i resistènc… · Examen final de Psicología Social

Cuestiones tipo test sobre el principio de escasez y las estrategias de resistencia a la persuasión: apartado e (principio de escasez), apartado i (procesamiento sesgado de la información) y apartado j (oposición activa como estrategia de resistencia).

Ejercicio 7 - Persuasió, tècniques d'influència i resistènc… · Examen final de Psicología Social

Identificar en quina base del poder social fonamenta primàriament l'autoritat el president d'un govern elegit democràticament.

Ejercicio 9 - Persuasió, tècniques d'influència i resistènc… · Examen final de Psicología Social

Apartat g: completar l'enunciat sobre el model de probabilitat d'elaboració (ELM) distingint els efectes de la ruta central davant la perifèrica o heurística.

Ejercicio 10 - Persuasió, tècniques d'influència i resistèn… · Examen final de Psicología Social

Apartats d i g de l'exercici 10 sobre poder legítim per via contractual i reactància psicològica segons Brehm.

Ejercicio Model 1 - Test 11 · Exemples

11. Segons el model de probabilitat d'elaboració (ELM), quina opció descriu la ruta perifèrica de la persuasió? 1. Anàlisi sistemàtica i racional dels arguments emesos. 2. Transformacions d'actitud sòlides i permanents. 3. Adopció d'una postura per la influència d'elements superficials sense processament analític. 4.…

Ejercicio Model 1 - Test 20 · Exemples

Identificació de l'estructura de la tècnica de la porta a la cara (demanar una petició inicial desmesurada per facilitar una segona petició més modesta).

Ejercicio Model 1 - Pregunta oberta b · Exemples

Model 1 - Preguntes obertes (cas b): L'Andreu accepta tres peticions successives d'un home gran, de menor a major cost. Identifiqueu i justifiqueu els conceptes teòrics psicosocials presents en aquesta situació d'influència social.

Ejercicio Model 1 - Pregunta oberta e · Exemples

Anàlisi psicosocial del cas d'en Marc: compra per recomanació d'un personatge cèlebre i posterior descart d'evidència mèdica contrària.

Ejercicio Model 2 - Test 4 · Exemples

L'eficàcia de la tàctica del 'peu a la porta' s'explica perquè:

Ejercicio Model 2 - Test 17 · Exemples

2. En persuasió, l'anomenat efecte dels 'bons sentiments' assenyala que: 1. Un missatge racional venç sempre qualsevol recurs emotiu. 2. Vincular emocions positives a un missatge afavoreix l'adhesió per la via perifèrica. 3. Les emocions intenses garanteixen el processament detallat de la informació. 4. Un estat…

Ejercicio Model 2 - Test 27 · Exemples

12. En els processos de persuasió, l'efecte de primacia prediu que: 1. La informació situada al final té més influència si la resolució s'adopta just en aquell instant. 2. En igualtat de condicions, les dades exposades en primer lloc acostumen a tenir més impacte i pes. 3. Els missatges emotius eclipsen qualsevol…

Ejercicio Model 3 - Test 30 · Exemples

15. L'estratègia de la 'bola baixa' (low ball) resulta efectiva perquè: 1. Es fonamenta en la reciprocitat directa d'un favor inicialment concedit. 2. Genera una sensació de carència sobtada que encareix el valor del bé. 3. S'aconsegueix un compromís inicial i, quan les condicions es modifiquen a la baixa, el subjecte…

Otros temas de Psicología Social