Problema 8 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Valencia Ordinaria 2021

En relación con el ciclo de vida del producto, explique cómo es el mercado de un producto que se encuentra en la fase de declive.

Solución: En la fase de declive del ciclo de vida del producto, el mercado presenta las siguientes características: - Caída continua y pronunciada de las ventas: la demanda global disminuye de forma sostenida, generalmente debido a la aparición de productos sustitutivos con mejor tecnología o a cambios permanentes en las preferencias de los consumidores. - Reducción drástica de beneficios: la bajada del volumen de ventas erosiona los márgenes comerciales, pudiendo llegar a generar pérdidas si no se gestionan adecuadamente los costes fijos. - Disminución del número de competidores: muchas empresas abandonan el sector o desinvierten, permaneciendo únicamente aquellas que atienden a un segmento o nicho residual. - Políticas comerciales de liquidación o desinversión: se recortan al mínimo los gastos en promoción y publicidad, y con frecuencia se aplican rebajas de precios para liquidar los inventarios existentes. - Decisión estratégica de la empresa: las alternativas habituales son retirar definitivamente el producto del mercado, sustituirlo por una versión renovada o mantenerlo con una estructura de costes mínima para atender la demanda remanente.