Ejercicio 2.3 · Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU Castilla-La Mancha Extraordinaria 2022

2.3. Estrategias de crecimiento interno.

Solución: 1. Introducción y concepto: El crecimiento interno se refiere al incremento de la capacidad productiva y del patrimonio de la empresa mediante nuevas inversiones en su propia estructura (nuevas plantas, tecnologías, personal o mercados). Para analizar las vías de crecimiento se utiliza habitualmente la matriz producto/mercado de Ansoff. 2. Estrategias de especialización: Buscan crecer basándose en los productos y/o mercados tradicionales: - Penetración de mercados: Aumentar las ventas de los productos actuales en los mercados actuales mediante publicidad, promociones o captación de clientes de la competencia. - Desarrollo de mercados: Introducir los productos tradicionales en nuevos mercados (nuevos segmentos demográficos o nuevas áreas geográficas nacionales o internacionales). - Desarrollo de productos: Crear y comercializar nuevos productos o introducir mejoras significativas e innovaciones dirigidas a los mercados actuales. 3. Estrategias de diversificación: Consisten en introducirse simultáneamente en nuevos productos y nuevos mercados: - Diversificación horizontal o relacionada: Nuevos productos con relación tecnológica o comercial con los actuales (aprovechando sinergias). - Diversificación vertical o de integración vertical: La empresa asume fases anteriores (hacia atrás, proveedores) o posteriores (hacia adelante, distribución) de la cadena de valor. - Diversificación heterogénea (no relacionada o conglomerado): Nuevos productos y mercados que no guardan ninguna relación con la actividad tradicional de la empresa.