Qüestionari teòric i d'aplicació de Fonaments de Màrqueting

Pregunta 1. Miopia de màrqueting i enfocament al client

Desenvolupeu el concepte teòric de miopia de màrqueting i analitzeu com es contraposa a l'orientació actual del màrqueting enfocada cap al client.

Pregunta 2. Creació, comunicació, lliurament i apropiació de valor

Relacioneu cadascun dels quatre processos fonamentals del valor en el mercat (creació, comunicació, lliurament i apropiació de valor) amb les variables corresponents del màrqueting mix (4P).

Pregunta 3. Costos fixos, estratègies competitives i preus

Expliqueu el paper que exerceixen els costos fixos en la tria estratègica entre diferenciació i volum (costos), indicant en cada cas l'impacte directe sobre la fixació de la política de preus.

Pregunta 4. Cicle de vida del producte i màrqueting mix

Analitzeu com han d'adaptar-se les eines del màrqueting mix (producte, preu, distribució i promoció) al llarg de les quatre fases del cicle de vida del producte: introducció, creixement, maduresa i declivi.

Pregunta 5. Demanda derivada i investigació de mercats

Definiu el terme demanda derivada, expliqueu com condiciona els processos de recerca comercial i investigació de mercats, i il·lustreu-ho mitjançant un exemple pràctic.

Pregunta 6. Fonts d'informació primàries i secundàries

Distingiu entre fonts d'informació primàries i secundàries en la investigació de mercats, detallant els avantatges i inconvenients essencials de cada tipologia.

Pregunta 7. Estructura de valor i sector d'alimentació

Expliqueu com repercuteix l'estructura de la cadena de valor d'un sector en la formació del preu de venda al públic (PVP) i en els marges dels agents participants. Exemplifiqueu-ho detallant les baules que intervenen en el sector alimentari.

Pregunta 8. Omnicanalitat i màrqueting digital

Definiu el concepte d' omnicanalitat i descriviu els mecanismes mitjançant els quals el màrqueting digital potencia i fa efectiva una estratègia omnicanal.

Pregunta 9. Pèrdua de lideratge en grans empreses

Analitzeu els motius que expliquen per què companyies amb una indiscutible posició de lideratge de mercat i notorietat de marca, com van ser BlackBerry o Nokia, van experimentar greus caigudes de vendes i pèrdua de competitivitat.

Pregunta 10. Miopia de màrqueting i exemples pràctics

Aprofundiu en el concepte de miopia de màrqueting i il·lustreu la seva manifestació en el món empresarial mitjançant un exemple clàssic històric i un de contemporani.

Pregunta 11. Procés de comunicació i màrqueting digital

Detalleu les etapes del procés bàsic de comunicació i la rellevància del mecanisme de retroalimentació ( feedback). A continuació, exposeu els avantatges i inconvenients derivats de la utilització del màrqueting digital com a vehicle d'aquesta comunicació empresarial.

Pregunta 12. Diferenciació, procés STP i impacte competitiu

Expliqueu per què la diferenciació és clau en els entorns competitius actuals. Seguidament, definiu el concepte de la metodologia STP (Segmentació, Targeting i Posicionament), assenyalant el seu objectiu i la seva repercussió sobre la competitivitat de l'empresa.

Pregunta 13. Cicle de valor integral i paper del preu

Valoreu la tesi que l'èxit empresarial depèn tant de la capacitat de crear valor com de saber apropiar-se d'aquest valor, analitzant detalladament la funció que tenen en aquest procés integral les variables de preu, comunicació i lliurament de valor.